多元化市場屏企如何做好渠道碎片化

 當(dāng)前的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，隨著社會的發(fā)展，小視頻，抖音，微信各種渠道平臺一方面，是電商零售平臺逐漸崛起，未來還會更加多元化 ，而另一方面是行業(yè)頭部屏企開啟線上市場活動模式，在直播平臺、支付平臺、物流平臺健全的便捷推動下，讓LED顯示產(chǎn)品更加接近終端用戶市場。那么，對于LED屏企來說，應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

　一、我們做廠商還是堅定不移做好產(chǎn)品：渠道越是多，對于企業(yè)來說，越是利好。當(dāng)然這意味著，過去的渠道利益格局將被打破，或者說強渠道的霸權(quán)面臨被制約。這種清晰下，企業(yè)反而有更多的時間、精力和資源，投入到核心的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新過程中。只有不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，才能贏得市場，

　　近年來，隨著產(chǎn)業(yè)渠道的洗牌重組，越拉越多的LED屏企開始重視市場需求的變化，在持續(xù)優(yōu)化渠道的同時，把企業(yè)的經(jīng)營中心偏向產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)推動Micro/Mini LED、COB、共陰屏 戶外格柵屏 LED透明屏等新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展，一舉打破幾年前，很多業(yè)內(nèi)人士對產(chǎn)業(yè)“無小間距，不創(chuàng)新”的斷言。

　　二、鑫輝彩誠信無欺讓利客戶：再好的產(chǎn)品，也需要通過渠道賣出去。所以，對于企業(yè)來說，客戶同產(chǎn)品一樣重要。雖然針對不同的客戶，企業(yè)所能給予的政策、資源和產(chǎn)品匹配并不相同。但是，對于所有客戶的態(tài)度，企業(yè)應(yīng)該是統(tǒng)一的，那就誠信無欺，真誠待客、讓利客戶。要盡力、保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和可靠，維持市場政策和定價穩(wěn)定。面對新環(huán)境下“人人皆渠道”，經(jīng)銷商們更加需要精細化操作，專業(yè)化操作，降本提效。未來行業(yè)沒有捷徑，比的就是：差異化的產(chǎn)品、扁平化的渠道、有競爭力的價格、提供良好的用戶體驗和服務(wù)運營。

　　當(dāng)前很多經(jīng)銷商的痛苦，不是市場不好，而是擔(dān)憂廠家亂來?？蛻糁苯拥恼覐S家，價格混亂。人人皆渠道”時代，需要LED屏企企業(yè)立足長遠，從用戶角度出發(fā)，真誠為用戶服務(wù)。在這種情況下，產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容雖然可以分層，但服務(wù)質(zhì)量不能因為用戶購買商品的高低貴賤而有差異。

　　三、真誠坦然服務(wù)客戶：好產(chǎn)品會“長腿”跑向客戶，這個好產(chǎn)品的概念“不只是產(chǎn)品好，還要服務(wù)好”，廠家和經(jīng)銷商、服務(wù)商都要恰到好處。眾所周知，對于LED顯示屏這種“非強交互”的產(chǎn)品來說，廠家維系與用戶關(guān)系的紐帶，就是服務(wù)。這個服務(wù)分為主動和被動兩種：前者是為用戶提供定期的免費清理、保養(yǎng)等服務(wù)；后者則是用戶有需求后，企業(yè)快速響應(yīng)馬上解決，讓用戶不焦慮、少等待。盡到屬于自己的責(zé)任